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Detalhe do produto
Pouca gente é capaz de ser bem-sucedida no trabalho ou na vida pessoal se não souber negociar o básico no cotidiano. Por isso, se você não sabe ou tem dificuldade para desenvolver essa habilidade, está correndo o risco de ter grandes prejuízos financeiros e emocionais, pois negociações ruins costumam prejudicar o trabalho, os relacionamentos e o dia a dia de qualquer um.
Neste livro, o autor best-seller, consultor e palestrante Eduardo Ferraz apresenta técnicas práticas para você obter ótimos resultados em pequenos e grandes acordos ao negociar qualquer coisa com qualquer pessoa.
Alguns assuntos abordados:
• Qual o seu estilo de negociação (teste)
• Quais são seus motivadores (teste)
• Os trunfos mais poderosos e como usá-los
• Como evitar pontos falhos que destroem negociações
• O poder das alternativas para obter melhores acordos
• Como analisar seu interlocutor ou oponente em poucos minutos
• Gestão de conflitos - como lidar com pessoas difíceis
• Técnicas para criar vínculo emocional
• Quando e como apresentar sua proposta
• Como superar impasses e objeções
• Estratégias para realizar fechamentos eficazes
Eduardo Ferraz tem mais de 30 anos de experiência e cerca de 30 mil horas de prática com consultoria em empresas e treinamentos em gestão de pessoas. É reconhecido por seu consistente embasamento teórico e considerado um dos mais capacitados profissionais em desenvolvimento humano no país.
Especificação do produto
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Paginas224
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Formato16 x 23 cm
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Profundidade2 cm
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EditoraPlaneta Estratégia
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ISBN9788542219197
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AcabamentoBrochura
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AutorEduardo Ferraz
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IdiomaPortuguês
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Ano da Edição2020
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Peso235 gramas